Как сделать интереснее жизнь занятых мам и их детей?
- 01.02.2012
Анна Знаменская, еще недавно генеральный директор компании Digital Access, а сейчас основатель проекта Working Mama, рассказывает о своем интересном и социально полезном проекте.
Сначала немного о названии, миссии и сути проекта. Проект так называется потому, что каждая мама, даже если она не работает в офисе, очень занята, потому как быть мамой – это тоже работа. Наш проект призван сделать жизнь всех мам России ярче через возможность полезного и интересного общения со своими детьми. Мы хотим, чтобы каждая мама знала, как ей интересно провести с ребенком то небольшое свободное время, которое у нее остается.
Что из себя представляет проект сейчас? Это сайт и мобильное приложение о детских местах и событиях в городе. Сайт уже готов, и там можно найти полезную информацию о том, куда пойти с ребенком занятой маме, куда поехать с ним в отпуск, где провести день рождения. Параллельно мы разрабатываем мобильное приложение. Его основная задача в том, чтобы с помощью геолокации определить местонахождение мамы и предложить ей различные места рядом с ней, отсортированные по удаленности или рейтингу пользователей.
Если говорить о целевой аудитория проекта – то это все мамы России, которые пользуются интернетом, а это около 15 млн человек.
Немного о контенте и сервисах. Working Mama появился очень вовремя – в сумасшедшем ритме городской жизни женщины нуждаются в инструменте, который помогал бы им планировать жизнь семьи. Особенно это актуально для работающих жительниц мегаполисов, которые всю неделю заняты работой. Им необходимо грамотно и быстро спланировать свое свободное время с детьми, с которыми они хотят что-то делать вместе, куда-то ходить, а еще и успевать встречаться со своими друзьями, например. Но как все это реализовать? Куда пойти в субботу, если всю неделю вам было некогда что-то спланировать на выходные? Вот здесь и появляется Воркингмама – на сайте всегда есть афиша событий в городе, а также множество детских мест, которые можно отфильтровать по метро, типу места, бюджету, а также рейтингам. Можно выбрать какое-то совместное творческое занятие с ребенком, поход в театр или музей, прогулку в парк, а можно пойти в кафе или ресторан, где есть детская программа и специальное меню. Все понравившиеся места и события можно одним кликом добавить в План, расшарить его на Фейсбуке, отправить подруге на почту или просто распечатать и взять с тобой.
Еще одна тема – путешествия с детьми. Есть миф о том, что с ребенком можно поехать только в Турцию. Мы стараемся расширять кругозор, собирая информацию о разных странах и детских местах в них – музеях, парках, горнолыжных курортах. Мы рассказываем про детские комнаты в аэропортах мира, про самые классные магазины игрушек в США и Европе, чтобы сделать отдых мамы с ребенком более интересным.
Мы считаем, что детей нужно растить в обществе, как это происходит в Европе. Поэтому Working Mama за то, чтобы вместе с малышами ходить на выставки, в кафе, путешествовать по разным странам. Главное сегодня – научить ребенка общаться, комфортно себя чувствовать в коллективе, ведь Москва, Питер и другие большие города с их ритмом совсем не дают сегодня шанса на успех детям, выращенным в тепличных домашних условиях.
Наши амбициозные бизнес-цели на 2012. Поскольку проект только запущен, наша задача на ближайшие несколько месяцев – привлечение качественной аудитории и работа с ней. Большой частью Working Mama является социальная составляющая – комментарии и рейтинги других мам, word-of-mouth относительно детских мест и событий, поэтому нам необходимо не только привлечь аудиторию, но и удержать ее на проекте и простимулировать к обмену информацией. Следующий этап в развитии проекта – получение выручки. Бизнес-модель проекта основана на рекламе, поэтому мы планируем начать продажи медийной рекламы и спецпроектов после набора аудитории. По нашей оценке, в 2011 году на интернет-рекламу, таргетированную на мам было потрачено около 70 млн долларов, и эта цифра, безусловно, будет расти за счет перетекания бюджетов крупных FMCG компаний из ТВ и других классических медиа в онлайн. Параллельно мы ищем инвестора для следующей стадии роста проекта и выхода в регионы, так как видим здесь большой потенциал.
Если говорить более детально об инструментах продвижения, которые мы будем использовать, то это интернет-реклама. Поскольку нам нужна только качественная аудитория, продвижение проекта будет построено на инструментах, позволяющих привлечь только целевых посетителей на сайт – SEM (контекстная реклама) по релевантным поисковым запросам, SEO (поисковая оптимизация), SMM (маркетинг в социальных сетях) и PR. Мы также рассчитываем на вирусное продвижение контента самими пользователями, так как по нашим исследованиям около половины мам планируют свои активности с детьми вместе с другими мамами и делятся с ними информацией и планами.
Кто наши конкуренты? Одного большого онлайн-проекта в этой нише нет, поэтому мы стремимся занять эту позицию. Как ни странно, конкуренты есть в Питере. В сумасшедшей Москве взрослым настолько некогда, что мало кто прицельно занимается сайтами для мам и детей. А вот детских проектов, мастер-классов, арт-проектов для детей становится все больше в каждом городе России, и мы хотим стать основной площадкой для мам, где можно черпать идеи о том, куда пойти с ребенком.
Мнения и опыт
Мы собрали мнения неравнодушных людей относительно проблемы проведения досуга с детьми в мегаполисах и перспективах подобных проектов для занятых родителей.
Екатерина Заостровцева, idemsdetmi.ru:
«Сегодняшние родители — это чаще всего люди, которые пришли к рождению ребенка сознательно, успели состояться в профессиональном плане, но при этом не потеряли юношеский задор. Они стремятся проводить со своими детьми много времени, не стесняются «впадать в детство», если по какой-то причине в детстве «не доиграли», не видят ничего зазорного в том, чтобы проводить выходные всей семьей, не сбагривая детей бабушкам или няням. При этом большие города (я говорю сейчас преимущественно о Москве, и знаю, что в регионах ситуация не лучше) не всегда дружелюбны по отношению к таким семьям. Явки и пароли хороших мест родители передают друг другу как контакты хороших педиатров и нянь».
Мария Варанд, Kidsters:
«Детских мест в Москве стало больше, и это здорово. Но добраться до них настоящая проблема. Поэтому мы в Kidsters и хотим открыть локальные родительско-детские места, куда можно будет прийти и блаженно бездельничать с детьми. Групп развития в районах много, кафе почти нет, только в центре, и то они переполнены, так что приятным такое времяпрепровождение мне назвать сложно. Мы хотим сделать уютные книжные лавочки с детскими издательствами, чтобы пару раз в неделю туда приходили писатели, переводчики и иллюстраторы. Плюс можно будет выпить стакан теплого молока и черного кофе».
Михаил Бланк, интернет-агентство «Далее»:
«Я был директором детского клуба с 2010 по 2011 год. На мой взгляд, рынок детских товаров и услуг ожидает бум. В последние несколько лет к детской теме обратились ведущие московские СМИ: «Большой Город», «Афиша», «The-Village». Открылся «Шардам» на Крымском валу. Заместитель главного редактора «Секрета Фирмы» Константин Бочарский открыл интернет-магазин товаров для детей toyzez.ru. Такие инвесторы, как Addventure, охотно вкладывают деньги в детские сайты, инвестируя в социальную сеть для родителей minibanda.ru. Все это говорит о том, что рынок растет и будет расти в ближайшее время.
На мой взгляд, сайт WorkingMama отличает яркий дизайн а-ля lookatme для родителей. Но по части контента им еще долго предстоит отвоевывать нишу у той же Miniband’ы и других интернет-газет и соцсетей для мам. Мне видится очень перспективным именно мобильное приложение, аналогов которому я на рынке пока не встречал. Мне кажется, именно за счет него проект увеличит аудиторию и успешно выйдет на окупаемость уже через год-полтора. Уже сейчас вижу, как на сайте и в приложении будут размещать свои спецпроекты Бэби-клуб и Ого-город. Радует подход, изначально заточенный не под монетизацию, а привлечение аудитории. А с руководителем из Рамблера и ivi.ru проект просто «обречен» на успех».
Источник: StartUp Woman
Архив
