15 мая 2013 года в селе Мельниково Шегарского района состоялся  семинар: «Активные продажи: экспертная позиция и переговорные технологии в продажах». Бизнес-тренером семинара выступила Анна Нестеренко,  сертифицированный бизнес-тренер, психофизиолог, кандидат медицинских наук, координатор Группы  «Сибирь-тренинг», директор ресурсной компании «Бизнес-класс» (г. Томск). В семинаре приняли участие 13 представителей бизнеса разных сфер деятельности: от продажи парфюмерии до предоставления услуг по ремонту машин.

Организаторы семинара ставили перед собой цель – выработать у предпринимателей внутреннюю уверенность в необходимости реализации продукта или услуги, отработать их индивидуальные поведенческие стратегии, усиливающие переговорные позиции и опробовать такие инструменты экспертных продаж как СПИН-технологии.

По итогам семинара предприниматели  не только узнали о технологиях СПИН, но и научились давать оценку поведенческим тактикам в переговорах и аргументировано возражать на торгах.

Отзывы участников семинара:

ИП Финкс А.А. (реализация парфюмерии): «Ставила перед собой задачу повысить уровень продаж и выработать профессиональный подход к клиентам, то есть улучшить качество обслуживания. После семинара получила все необходимые инструменты продаж  для применения их в своем бизнесе».

ИП Сердюкова Т.А. (обслуживание компьютерной техники, реализация сопутствующего товара): «Прошедший семинар мне очень понравился. Бизнес-тренер Анна Нестеренко квалифицированно и очень грамотно преподнесла информацию. Хотелось бы  и в дальнейшем участвовать в подобных тренингах и семинарах». 

Организаторами мероприятия выступили Фонд развития малого и среднего предпринимательства Томской области при поддержке Департамента развития предпринимательства и реального сектора экономики Томской области и участии НП «Шегарский ИКЦ».