Инвесторы стараются купить идею «три в одном»: вместе с управляющим и планом по маркетингу. Есть места, где такие идеи собирают, - это ИК и бизнес-ангелы. Когда создается проект, нужна команда управленцев. Заниматься ее созданием - еще одна проблема. Проект, который может быть интересен инвестору, не обязательно какое-то ноу-хау или идея с нуля. «Бывает, что компания развивается и есть какое-то интересное направление, под которое сложно найти кредит. Мы отбираем людей, которые вкладывают в новые направления», - говорит Татьяна Марачук, заместитель руководителя направления «Прямые инвестиции» Лондонской финансовой группы (ЛФГ).
Лондонская финансовая группа реализует новый проект, впервые взяв на себя функции инвестора. «К нам в компанию пришел инициатор проекта и рассказал об идее, которую хотел воплотить в жизнь. Суть идеи - консультации школьников старших классов по выбору профессии и тестирование на предмет профессиональной ориентации. «Идея показалась интересной и относительно малобюджетной», - говорит Татьяна Марачук. В реализацию проекта было вложено $30 тыс. Деньги ушли на маркетинговые исследования, составление бизнес-плана, разработку программы и т.д. ЛФГ рассчитывает окупить вложенные средства через 1 год. В компании объясняют, что данная ниша в городе почти пуста. Существуют центры профориентации, но туда подросткам и родителям нужно ехать, тратить на это время. Сейчас по проекту есть договоры с 17 школами города. Инициатор идеи стал компаньоном проекта, он руководит менеджерами и получает 25% прибыли от проекта.
Сейчас в базе Лондонской финансовой группы 30 коммерческих проектов и около 150 инвесторов, треть из которых активно сотрудничают с компанией и рассматривают вновь поступающие проекты. Размер инвестиций в проекты колеблется от $70 тыс. (сфера услуг) до $30 млн (проект по строительству аквапарка в Великом Новгороде). В ЛФГ объясняют, что сейчас в приоритете у инвесторов проекты, связанные с производством. А также идеи по переработке отходов, производству новых строительных материалов и коттеджному строительству. Еще год назад были популярны проекты, сумма инвестиций в которые составляла $100-200 тыс. Сейчас же инвесторов интересуют проекты более крупные, с бюджетом в $1-1,5 млн.
«Критерий хорошей идеи - в ней должен быть потенциал роста. Для инвестора должно быть понятно, что вложенные им средства через 2, 3 года или 5 лет окупятся и вырастут в разы», - говорит Дмитрий Княгинин, управляющий партнер национальной сети бизнес-ангелов «Частный капитал», расположенной в Москве. Компания существует с 2003 г. Сейчас в базе компании 130 проектов из разных сфер бизнеса.
Две трети бизнес-ангелов - это московские компании и частные лица, есть несколько петербургских частных лиц. Национальная сеть реализует несколько проектов в год. По словам Дмитрия Княгинина, интересны такие проекты, которые инвестор по истечении срока участия в них может потом продать следующему инвестору. Татьяна Марачук, заместитель руководителя направления «Прямые инвестиции» Лондонской финансовой группы, замечает рост интереса у инвесторов к проектам, связанным с производством.
Бизнес-ангелы - это компании или состоятельные люди, которые инвестируют средства в частные компании на начальных стадиях развития. Цель бизнес-ангела - реинвестируя всю полученную компанией прибыль, максимально увеличить стоимость компании. И по истечении оговоренного срока продать свою долю в компании, значительно увеличив свои первоначальные вложения.