Участник программы БИЗНЕС НАСТАВНИК – Михаил Набоков – владелец строительного бизнеса. Поделился результатами работы с наставником и трекером за 1 месяц.

Компания Михаила занимается производством корпусной мебели, установкой пластиковых окон, входных и межкомнатных дверей.

ЦЕЛИ в программе:

• научиться делегировать, чтобы успевать выполнять задачи по развитию бизнеса, помимо текучки
• оценить свои реальные возможности, и наметить курс, «куда идти, и что делать»
• решить проблему с выбором клиентов: Михаилу трудно отказывать нецелевому клиенту

Наставник – Алексей Данилин – владелец группы компании «Лидер» в Екатеринбурге. Компания оборудует учебные заведения, детские сады, спортивные площадки по всему СНГ. Бизнесу более 13 лет, выручка за 2018 год – 150 млн руб.

Ключевые компетенции наставника:

• выстраивание системы в бизнесе
• найм и адаптация персонала
• интернет-маркетинг
• продажи b2b

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ РАБОТЫ:

• создали чек-лист по выявлению целевых клиентов, прописали основные их признаки. Таким образом, появилась формализованная проверка клиента, позволяющая принимать решения относительно работы с ним
• следующий шаг – отказ от работы с нецелевым клиентами, т.к. они отнимают колоссальное количество времени, а финансовый результат незначительный
• основные задачи перед клиентом разделили на 3 категории: менеджер, водитель, инженер, и сделали их взаимозаменяемыми
• параллельно ведется работа над сайтом, брендингом компании
• прорабатывается финансовая модель на 2020 год
• разрабатываются правила работы с поставщиками, чтобы их унифицировать и делегировать менеджеру.

Программа наставничества для Томских предпринимателей проводится при поддержке центра «Мой Бизнес»